Yooture AG, Zürich

Die Herausforderung

Die Yooture AG wurde 2013 gegründet und lancierte 2015 ihre App zur Stellensuche. Nachdem vor allem Privatkunden akquiriert worden waren, sollte die Gewinnung von Firmenkunden initiiert werden. Eine relevante Herausforderung für das Unternehmen war der Zugang zum umkämpften HR-Markt. Dabei galt es, das erklärungsbedürftige Produkt gegen eine starke und etablierte Konkurrenz durchzusetzen. Erschwert wurde dieser Prozess dadurch, dass nur eine vage Vorstellung von einem Preismodell bestand.

Das hat cdg gemacht

  • Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebsprozesse (z.B. Verbindung der Lead-Generation mit CRM und den nachgelagerten Prozessschritten)
  • Rekrutierung und Einarbeitung des Sales-Teams
  • Entwicklung und Versand von E-Mail-Newsletter-Serien
  • Unterstützung auf konzeptioneller Ebene im Bereich Produktentwicklung, Marketingstrategien, Verkaufsstrategien

Das wurde erreicht

  • Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
  • Umfassende Ausbildung der Vertriebsagenten
  • Implementierung, Weiterentwicklung und Testing von Vertriebsprozessen
  • Interims-Vertriebs-Management
  • Umsatzsteigerung seit Anfang 2017 um 25% (QOQ)

«cdg Beratungen machte unseren Vertrieb fit für einen stark umkämpften Markt!», Claudio Lehmann, CEO Yooture AG.

Senozon AG, Zürich

Die Herausforderung

Das ETH-Spinoff sah sich mit vielen der für Start-ups typischen Schwierigkeiten konfrontiert: Es galt das innovative Produkt eines noch unbekannten Unternehmens in den Markt einzuführen. Dabei mussten das schmale Budget und die geringen internen Kapazitäten berücksichtigt werden. Neben der geplanten Expansion ins Ausland sollten ebenfalls Partnerschaften zu grossen Unternehmen aufbaut werden.

Das hat cdg gemacht

  • Evaluierung potentieller Vertriebsstandorte
  • Vorbereitung und Unterstützung der Expansion
  • Eröffnung der Standorte Wien und Düsseldorf zur landesweiten Marktbearbeitung
  • Rekrutierung, Aufbau und kontinuierliche Führung der drei Sales Teams
  • Realisierung einer regelmässigen Präsenz an relevanten Anlässen und Events
  • Unterstützung in Aftersales und Marketing

Das wurde erreicht

  • Akquise von über 30 Neukunden innerhalb von 12 Monaten
  • Erwirtschaftung eines Umsatzes von mehreren 100’000 CHF
  • Erfolgreiche Vermarktung der Produkte im ganzen DACH-Raum
  • Aufbau von Partnerschaften mit renommierten Unternehmen

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