Autor: cdg

Lee Sanitär AG, Eglisau

Geschrieben am 19. August 2017.

Die Lee Sanitär AG ist ein Traditionsbetrieb aus Eglisau und besteht seit über 40 Jahren. Er bietet alle Dienstleistungen im Bereich «Wasser ums Haus» an. 2009 wurde die Nachfolge von Christian Lee auf Thomas Lee eingeleitet und das Unternehmen in eine Aktiengesellschaft umgewandelt.

Aufgrund des unterschiedlichen Know-hows von Vater und Sohn, besass das Unternehmen bei der Übernahme keinen klaren Produktefokus. Die besonderen Kompetenzen von Sohn Thomas Lee lagen klar bei Badumbauten. Trotzdem war das Unternehmen mehrheitlich für klassische Sanitärarbeiten bekannt und nicht für hochwertige Badezimmer. Zudem bestand kein spezifisches Vorgehen zur Gewinnung von Neukunden. Beides, Produktfokus und Ansprache von Neukunden, galt es zu adressieren.

Klare Positionierung und Einführung einer systematischen Ansprache von Neukunden

Nach einer Analyse der Ausgangslage wurden auf die Lee Sanitär AG zugeschnittene Strategien und Massnahmen erarbeitet:

Positionierung (Fokus Badumbauten)

Bilderstellung für Online-Showroom

Umbau Website

Strukturierte Akquisition von Kunden

Einladung zu Event

Organisation eines individuellen Anlasses

Das meint unser Kunde:

„Dank cdg Beratungen konnten wir unser Unternehmen erfolgreich im Bereich Badumbauten positionieren und die Anzahl an Aufträgen kontinuierlich steigern.“

Senozon AG, Zürich

Geschrieben am 19. August 2017.

Die Herausforderung

Das ETH-Spinoff sah sich mit vielen der für Start-ups typischen Schwierigkeiten konfrontiert: Es galt das innovative Produkt eines noch unbekannten Unternehmens in den Markt einzuführen. Dabei mussten das schmale Budget und die geringen internen Kapazitäten berücksichtigt werden. Neben der geplanten Expansion ins Ausland sollten ebenfalls Partnerschaften zu grossen Unternehmen aufbaut werden.

Das hat cdg gemacht

Evaluierung potentieller Vertriebsstandorte
Vorbereitung und Unterstützung der Expansion
Eröffnung der Standorte Wien und Düsseldorf zur landesweiten Marktbearbeitung
Rekrutierung, Aufbau und kontinuierliche Führung der drei Sales Teams
Realisierung einer regelmässigen Präsenz an relevanten Anlässen und Events
Unterstützung in Aftersales und Marketing

Das wurde erreicht

Akquise von über 30 Neukunden innerhalb von 12 Monaten
Erwirtschaftung eines Umsatzes von mehreren 100’000 CHF
Erfolgreiche Vermarktung der Produkte im ganzen DACH-Raum
Aufbau von Partnerschaften mit renommierten Unternehmen

H.P. Schmid AG, Bachenbülach

Geschrieben am 28. Juli 2017.

Signifikanter Druck des Importeurs und abnehmende Frequenz im Showroom

Die H.P. Schmid AG wurde 1977 als Einzelfirma von Hanspeter Schmid in Bachenbülach gegründet. Seit 2008 wird die BMW-Garage durch Pius Schmid geführt.

Wie die meisten Markengaragen, stand auch die H.P. Schmid AG in einem Spannungsfeld zwischen dem eigenen Unternehmen und der zentral geführten Marke. Das Unternehmen sah sich mit einem signifikanten Absatzdruck sowie strikten Corporate Design-Vorgaben durch den Importeur konfrontiert. Auch ein Frequenzrückgang im Showroom war zu spüren.